Wzrost sprzedaży i zainteresowania klientów marką, to główne cele marketingu. W tym momencie rodzi się w głowie pytanie – jak skutecznie zastosować go przy minimalizacji wszelkich kosztów? Odpowiedź jest prosta – wykorzystać marketing wirusowy!
Marketing wirusowy – definicja
Marketing wirusowy, inaczej zwany viral marketingiem, to technika, dzięki której możemy zwiększyć zainteresowanie potencjalnych klientów danym produktem lub usługą poprzez rozbawienie lub zaintrygowanie ich.
Dzięki temu sami przekazują daną treść, która rozprzestrzenia się niczym prawdziwy wirus! W wielu przypadkach, ten rodzaj popularyzacji treści jest znacznie skuteczniejszy od stosowania tradycyjnych metod marketingowych i pomaga osiągać zdumiewające zasięgi.
Zarówno polska, jak i angielska nazwa oddaje sens tego typu reklamy – treści rozprzestrzeniają się w zdumiewającym tempie, niczym wirus. Z tego względu już na etapie planowania danej reklamy warto skupić się na aspektach, które umożliwią jak najbardziej efektywne przeprowadzenie opisanego procesu – tak aby treści rozchodziły się od jednego użytkownika do drugiego.
Jaką formę wybrać?
Zastanówmy się, jaki zmysł jest najlepiej wyostrzony wśród populacji XXI wieku. Zakłada się, że około 65% populacji to wzrokowcy, dlatego warto zastosować marketing wirusowy w wersji graficznej lub wideo. Treści wizualne najlepiej zaspokajają doznania wzrokowe odbiorców. Przykładem tego typu promocji jest kampania marki Dove.
Całe przedsięwzięcie opierało się na publikacji treści w formie grafik na portalach społecznościowych, stosowaniu promocji w formie reklam na bilbordach czy publikacji filmików promocyjnych. Główną bazą akcji było ukazanie manipulacji we wszelkiego typu mediach.
Promowano naturalne kobiece piękno, które zostało ukazane przeciwstawnie do zastosowania profesjonalnego makijażu i programu Photoshop. W efekcie film promocyjny został odtworzony ponad 12 mln razy w ciągu pierwszego roku trwania kampanii! Warto również pamiętać, że kampania w wersji wideo lub graficznej jest prostsza do przekazania innym odbiorcom, a o to właśnie chodzi w kampanii viralowej!
Najważniejsze składowe kampanii viralowej
Pomysłowa, kreatywna, zapadająca w pamięć – to główne cechy skutecznej kampanii viralowej. Oczywiście należy pamiętać, iż powinna być nacechowana
pozytywnie bez przesadnych kontrowersji. Najlepiej zastosować dwuznaczny przekaz, który rozbawi odbiorców, a Ci przekażą treść swoim znajomym!
Jednak pamiętajmy, że nie należy generalizować. Znane jest wiele przykładów kampanii viralowej bogatej we wzruszenia, czy nawet kontrowersje, które osiągnęły niesamowity sukces! Kojarzycie “Wyzwanie smaku” kampanię marki Pepsi?
Jest ona świetnym przykładem zastosowania delikatnej kontrowersji – firma Pepsi stworzyła wręcz prawdziwą bitwę na smaki ze swoim największym konkurentem.
Zasady konkurencji są bardzo proste
W nieoznakowanych kubkach został umieszczony napój Pepsi oraz napój konkurenta. Konsumenci próbują i wybierają lepszy smak. Kampania została rozpowszechniona na terenie całej Polski. Testy odbyły się m.in. w Warszawie, Giżycku, Krakowie, Poznaniu, Świnoujściu, Gdyni. Na Facebooku mieliśmy okazję śledzić wyniki bitwy.
Ważne jest, aby promocja viralowa została skrupulatnie przemyślana, tak aby wpadła w gusta potencjalnych klientów, którzy będą ją przekazywać dalej.
Co więcej, pamiętajmy o dostosowaniu kampanii do kraju lub społeczności, do której ma dotrzeć. Każda kultura posiada inną mentalność i co innego ich bawi.
Viral Spoof – co to takiego?
Viral Spoof to zasada dotycząca marketingu w formie viralowej, polegająca na tym, iż nie możemy zabronić parodiowania i modyfikacji treści wirusowych. Każda kolejna modyfikacja umożliwia lepsze zapamiętanie początkowej wersji kampanii i staje się ona bardziej popularna. Za tego typu przykład możemy przedstawić modyfikacja filmu Evolution marki Dove, którą stworzyła firma Foster Farms – producent kurczaków.
Korzystając z popularności filmu marki kosmetycznej, producent stworzył własną wersję, której odtwórcą głównej roli zamiast modelki był kurczak. W tego typu metodzie marketingowej zauważyć możemy jawną symbiozę, gdyż zarówno zmodyfikowany film Foster Farms, jak i pierwowzór filmu marki Dove, zyskali na popularności i rozgłosie.
Podsumowanie
Marketing wirusowy to świetny sposób na rozpromowanie swojej marki lub produktu przy minimalizacji kosztów. Jednak należy pamiętać, iż tego typu reklama musi być szczegółowo zaplanowana od podstaw. Uwzględniając kreatywne elementy w połączeniu z pomysłowością i niebanalną estetyką, tworzymy własnego wirusa, który rozpowszechni naszą markę!
