Nie od dziś wiadomo, że reklama jest jednym z najskuteczniejszych działań wspomagających sprzedaż naszych produktów czy usług. W dzisiejszych czasach można nawet stwierdzić, że jest ona nieodzownym elementem działań marketingowych. Chcesz, by Twój produkt był rozpoznawalny? Musisz się reklamować!
Co jednak w przypadku, gdy firma posiada ograniczony bądź niewielki budżet? Nie należy od razu całkowicie rezygnować z reklam. Niski budżet reklamowy wcale nie musi oznaczać niepowodzenia reklamy czy braku klientów. Warto zaznaczyć, że wiele przedsiębiorstw, a w szczególności osób prywatnych czy firm rozwijających swoją działalność borykają się z problemem, jakim są ograniczone środki, które mogą zostać przeznaczone na promocję w Internecie.
Internet daje jednak możliwość skutecznej reklamy, nawet jeśli nasz budżet wynosi stosunkowo niewiele.
Jak więc reklamować się na Facebooku przy małym budżecie reklamowym? Jaki typ reklam wybrać, jak ustawić reklamy i na czym się skupić?
W niniejszym artykule przedstawiamy odpowiedzi na te pytania oraz prezentujemy sposoby niskobudżetowej promocji na Facebooku!
Dobór odpowiedniego typu reklamy
Ustawiając reklamę na Facebooku do wyboru mamy kilka typów reklam. Są one zorientowane na cel, który chcemy osiągnąć.
Wyróżniamy 3 główne kategorie celów:
- Rozpoznawalność — zwiększa zainteresowanie Twoimi produktami i usługami oraz ogólną rozpoznawalność firmy.
- Rozważenie zakupu — skłania użytkowników do myślenia o Twojej firmie i szukania dodatkowych informacji.
- Konwersje — zachęca osoby zainteresowane firmą do zakupu jej produktów lub skorzystania z jej usług.
W kategorii rozpoznawalność znajdziemy cele takie, jak: rozpoznawalność marki i zasięg.
W kategorii rozważenie zakupu znajdziemy cele takie, jak: ruch, aktywność, instalacje aplikacji, wyświetlenia filmu, pozyskiwanie kontaktów i wiadomości.
W kategorii konwersja znajdziemy cele takie, jak: konwersje, sprzedaż z katalogu i ruch w firmie.
Warto zastanowić się, jaki jest główny cel działania reklamowego. Przy większym budżecie najlepiej sprawdzają się działania łączone — uruchamianie paru reklam z różnymi celami, by wzajemnie się uzupełniały, np. reklamy na ruch na stronę i na polubienia strony. Jednak przy ograniczonym budżecie, najlepiej skupić się tylko na najpotrzebniejszych celach reklamy. Gdy budżet reklamowy zwiększy się — wtedy możesz stopniowo włączać kolejne cele, które wspomogą działania i będą kompleksowo reklamować produkt lub usługi.
Jeśli głównym celem jest sprzedaż produktów — wtedy najlepiej przeznaczyć znaczną część lub cały budżet na reklamę skierowaną na konwersję. Jeśli chcesz zdobyć dużą liczbę polubień fanpage’a lub reakcji pod postem — wtedy najlepiej skupić się na reklamie na aktywność.
Dobór odpowiedniej grupy odbiorców
Kiedy wybrałeś już typ reklamy, na którym chcesz się skupić, teraz nadszedł czas na wybranie grupy odbiorców.
Z racji tego, że reklamy innych firm z Twojej branży będą konkurować z Twoimi, ważne jest, by jak najbardziej sprecyzować grupę odbiorców. Gdy wybierzesz zainteresowania i dane demograficzne, które są bardzo ogólne i szerokie, wtedy masz mniejszą szansę, że Twoja reklama odniesie sukces, bowiem będzie konkurować z innymi reklamami w tej grupie, z większym budżetem niż Twój.
W związku z tym, warto jak najbardziej sprecyzować grupę odbiorców. Dzięki temu reklamy będą trafiać do mniejszej, ale bardziej pasującej grupy osób i mają większą szansę na pokonanie konkurencyjnych reklam lub trafienia na niszę, w której reklam nie ma za wiele.
Możesz też zdecydować się na remarketing – trafianie do osób, które np. dodały produkt do koszyka, ale nie sfinalizowały zakupu. Wtedy ta grupa będzie mocno ograniczona, ale bardziej “trafiona” i z szansą na powodzenie reklamy.
Stworzenie reklamy z dobrej jakości materiałami
Zasada ta dotyczy się każdej treści, którą publikujesz pod nazwą swojej działalności, lecz w szczególności tyczy się reklam. Kiedy Twój budżet jest niski, upewnij się, że reklamy, które publikujesz, zawierają materiały dobrej jakości. Wtedy reklama ma większą szansę powodzenia oraz świadczy o jakości Twoich produktów.
Dobre materiały także budują świadomość dotyczącą Twojej marki. Tak więc kiedy decydujesz się na uruchomienie np. jednej reklamy, bo Twój budżet nie pozwala na więcej, zadbaj o to, by jej jakość była najwyższa. Dlaczego? Bo owa reklama może być jedynym punktem styczności klienta i Twojej firmy, warto więc wywrzeć na nim jak najlepsze wrażenie.
Tworzenie reklamy z treścią zachęcającą do reakcji (viral)
Podobnie jak w poprzednim kroku, ta porada tyczy się również każdej treści, którą publikujesz. Reklamy, tak samo jak posty, posiadają możliwość komentowania. Działa to w ten sam sposób — im więcej reakcji, tym reklama jest “podbijana” przez algorytm. Tak więc jeśli stworzysz treść zachęcającą do aktywności użytkowników — reakcji czy komentarzy, wpłynie to dobrze na dalsze powodzenie i wyniki reklamy.
Nie zawsze musi być to treść kontrowersyjna, bowiem takie mogą zaszkodzić wizerunkowi oraz wynikom firmy, ale reklama, która “przyciąga wzrok”- powinna być ciekawa i nietypowa. Możesz wykorzystać różne zwroty lub wygląd grafik w taki sposób, by swoją reklamą wyróżnić się z ogromu innych reklam Twojej konkurencji i nie tylko.
Warto czasem poświęcić więcej czasu na zaplanowanie oryginalnej treści, zamiast powielać utarte schematy, które niczym nie wyróżniają się wśród konkurencji, szczególnie gdy budżet jest niskie i nie masz tak dużej siły przebicia, jak reklamy z wyższymi budżetami.
Podsumowanie
Nawet posiadając niski budżet, warto się reklamować. Mimo tego, że reklama może nie przynieść zamierzonych wyników w porównaniu z reklamami wysokobudżetowymi, to zawsze poprawi świadomość dotyczącą marki czy trafi do nowych odbiorców!
